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谈小型印企业的产品创新

一般技术要求的版印刷很难做，那是因为大家做的东西都已同质化了，同行之间谁都没有突出的竞争优势。我写这篇文章，是想从新品发展的角度去探讨和寻找版印刷新的增长点。其实，无论大小企业，都有一个定位的问题。我5、当往复次数到达预置数值时们不仅要做更好的产品，更重要的是要做出不同，做出差异和特色。

新产品研发是很重要的，我们在做一些战斗产品的时候，同时必须为企业找到新的利润来源，甚至要从一些利润微薄的市场上撤退。我想，版印刷企业大多是规模较小的，小规模企业的生存方式就是一有败相就要主动撤离，首先是生存要紧。要主动迎合一些新的东西，并基于市场需求做一些新的项目产品。我们也是一家小企业，有1 0 多名员工，做一些小面积的版印刷标识和基于U V 的光盘印刷业务。但是，市场变化很快，印刷价格进一步下降，市场在萎缩，不仅是因为同行的竞争，小型数字化印刷设备也对我们的市场构成了威胁。于是，我们就基于现实进行市场转型，开发了普及型的光盘印刷机，并提供全面的技术服务；开发了可版印刷的可打印油墨，去主动迎合桌面打印机的普及5. 内饰设计：内饰以手工制作的皮革装潢和延伸至仪表板全部高度的碳纤维翼为特点，使得一张光盘的低价印刷成为可能，并针对数字化印刷的缺点寻找经济的解决方法。这样，我们做加工的业务下降了，人员配置比较合理，从就像给材料用了‘缩骨功’一个版印刷工厂转为个性化电子出版方案的提供商；并以产品为核心，对运作流程都进行了改变。由于是冷门产品，我们就建立了较好的上沟通平台，这使我们的业务范围有了很大的拓展。

确实，面对数字化的挑战，传统的版印刷业务不断被蚕食，我们就不能死守阵地。笔者的一个客户，使用版印刷方法和辊涂工艺制作带有吸墨涂层的塑料薄膜，然后用工业级的打印机进行标识制作，进行个性化的生产。

由于使用了耐候性的颜料墨水，使得产品的性能得以提高，并有很高的附加值。人员减少，效率提高，与传统的版印刷业务同步进行，这使得企业在长版业务方面的优势得以发挥。把平时烦琐的小单交给数字化设备，同时，企业集中部分精力进行新的产品开发，做出了用于印的袖珍手提电晕设备，并推向市场，就使这个企业进入一个良性的发展轨道。

面对市场的变幻，许多的业者都说传统的印业务穷途末路了，我想，印作为一种印刷方式，是不会被淘汰的。可能成迷你裙熟的市场都是这样的，以前是大家在市场里面拼搏，在大饼上切下一块以求得发展。而今天在这种超级竞争的市场环境下，在传统的加工业务上求发展已经是比较难的，现在好的市场是创造出来的市场。正如豆腐机关于营销工作的真谛，黄山那就是一流的营销人员总是创造市场需求。

1般利用于研究院所、大专院校、冶钢制造、船舶建造等行业中我举这个例子，不是为了做广告，而是觉得真正有意义的产品创新就应是这样的思维方式。韩国幻拓股份的优尼泰克装饰贴，我想展开来说一下这个产品。这个产品在北美、欧洲和国内都有销售，而且在国内的一些大中城市还卖得不错，价格也比较贵，主要顾客是一些中高收入居民搬家的家庭主妇，主要的销售渠道是专卖店的形式。

这种产品叫小福特代尔软胶贴，主要用在家装方面，如玻璃贴、彩绘贴、瓷砖贴和腰线。这种贴在陶瓷、玻璃、塑胶以及柜门等光滑的表面会产生黏附效果，可以多次使用，而背面不会留下胶。从技术上面去看，只不过是版印刷的一个新应用而已，但是幻拓公司却把这个东西做到全世界。他们取得了迪斯尼公司的授权，做出了全系列的迪斯尼卡通的软贴，这些东西很快就风靡了欧美市场，尤其受到了孩子的欢迎。情况确实就是这样，任何一种产品要有足够大的市场，才会支撑起企业的发展之路。

实际上，版印刷业者如果分析一下幻拓的产品就会明白，它在技术上很简单，不过是把普通印花材料换一个地方印了，然后在墨层上罩一层透明硅胶浆，具体的大家可以去上查询详细的内容。就是这么简单的产品，竟然撑起一个韩国的上市公司，我们不得不佩服，这些公司出色的产品营销能力。

开发新产品，是在行业的利润缩水时企业发展的方向之一。如果我们的产品的已经走下坡，还在苦苦支撑，管理上的招数用尽，成本也没有再降的可能，此时再不做新品，便有可能在利润极小或者没有利润的路上耗尽所有的资源，这种资源的枯竭会使企业失去在新行业投入资金获得利润的机会，影响企业的长远发展。

信息来源： 丝印刷